燒結(jié)機(jī)頭除塵灰成分復(fù)雜，其中貴重金屬含量波動(dòng)大，市場價(jià)格起伏不定。長期以來，國內(nèi)鋼廠普遍采用粗放型的“統(tǒng)貨定價(jià)”招標(biāo)模式進(jìn)行交易，難以精準(zhǔn)體現(xiàn)其內(nèi)在價(jià)值，也易造成價(jià)值流失或交易風(fēng)險(xiǎn)。

　　面對這一行業(yè)痛點(diǎn)，2025年，方大萍安鋼鐵銷售公司積極探索，大膽創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)“論噸銷售”的粗放模式，推出“貴金屬含量價(jià)值導(dǎo)向”的全新銷售策略。該模式的核心在于，對每一車銷售的燒結(jié)機(jī)頭除塵灰進(jìn)行嚴(yán)格的金屬含量化驗(yàn)分析，并依據(jù)實(shí)時(shí)的金、銀含量數(shù)據(jù)，結(jié)合第三方權(quán)威平臺(tái)發(fā)布的即時(shí)金價(jià)、銀價(jià)，進(jìn)行精細(xì)化計(jì)價(jià)，實(shí)現(xiàn)了從“論噸銷售”到“按克計(jì)價(jià)”的根本性轉(zhuǎn)變。

　　這一創(chuàng)新模式精準(zhǔn)錨定了除塵灰的真實(shí)價(jià)值。在貴金屬含量高或市場行情上揚(yáng)時(shí)，能夠充分挖掘產(chǎn)品溢價(jià)空間，有效避免了傳統(tǒng)模式下因“統(tǒng)貨”定價(jià)可能產(chǎn)生的價(jià)值低估盲區(qū)；而在含量偏低或行情下行時(shí)，則通過透明定價(jià)機(jī)制，降低了客戶的采購風(fēng)險(xiǎn)。這種基于貨物實(shí)際質(zhì)量與市場動(dòng)態(tài)的透明化合作，不僅顯著提升了交易的公平性與合理性，更增強(qiáng)了客戶粘性，構(gòu)筑了更為緊密、互信的合作關(guān)系。

　　實(shí)施該模式后，效益立竿見影！2025年4月至7月，燒結(jié)機(jī)頭除塵灰的綜合銷售價(jià)格較2024年年均提升95.39%，直接創(chuàng)造效益增加310.41萬元。這不僅帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，更標(biāo)志著方大萍安鋼鐵在固體廢物處置領(lǐng)域邁入了精細(xì)化價(jià)值挖掘的新階段。

　　方大萍安鋼鐵銷售公司的創(chuàng)新實(shí)踐，其精髓在于變被動(dòng)適應(yīng)為主動(dòng)引領(lǐng)。通過將固廢銷售由“粗放統(tǒng)貨”升級為“精確定價(jià)”，不僅精準(zhǔn)捕捉了蘊(yùn)含在除塵灰中的貴金屬價(jià)值波動(dòng)，徹底扭轉(zhuǎn)了“價(jià)值模糊”的被動(dòng)局面。同時(shí)，以透明、公允、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的定價(jià)機(jī)制，深度綁定客戶利益，實(shí)現(xiàn)了從單純“賣廢料”到“經(jīng)營資源價(jià)值”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。（李婀芬 鐘小龍）