F型鋼持續(xù)居于行業(yè)領(lǐng)先位置,317單齒履帶鋼、27#門架槽鋼打破國(guó)外產(chǎn)品壟斷,TL440、TL360規(guī)格雙頭球扁鋼全球獨(dú)家生產(chǎn)……山鋼型鋼不斷突破高精尖產(chǎn)品“禁區(qū)”,滿懷匠心和決心,全力以赴,向著工程機(jī)械用鋼領(lǐng)域全系列、高品質(zhì)的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。
圖為YAMAL—LNG項(xiàng)目,項(xiàng)目位于北極地區(qū)亞馬爾半島,是山鋼型鋼參與國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略首個(gè)國(guó)際化大型工程項(xiàng)目。(山鋼 供圖)
有“形”有“型”增信心
用先進(jìn)的技術(shù)水平和強(qiáng)勁的研發(fā)能力為用戶提供山鋼各類型“選項(xiàng)”,是山鋼一代代型鋼“產(chǎn)銷研”人員的目標(biāo)。
近年來(lái),山鋼不斷加大科技創(chuàng)新投入,技術(shù)創(chuàng)新體系逐步健全完善,各類資源配置逐漸強(qiáng)化,與用戶技術(shù)研發(fā)單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。特別是J型、C型、H型40余個(gè)規(guī)格門架槽鋼產(chǎn)品的研發(fā)水平不斷提高,批量生產(chǎn)逐步增加,高精度、高強(qiáng)度產(chǎn)品質(zhì)量,已成為山鋼工程機(jī)械用鋼的“硬核”。
與此同時(shí),山鋼研發(fā)的履帶鋼產(chǎn)品已成為山鋼工程機(jī)械用鋼的另一明星產(chǎn)品。單齒、雙齒、三齒,山鋼履帶鋼不斷變換著各種尺寸;在與山推機(jī)械、三一重工、徐工機(jī)械的合作中,不斷貼近用戶所思、所需、所感,為用戶提供提質(zhì)、降本的山鋼專業(yè)“解法”;產(chǎn)品經(jīng)過(guò)摸索攻關(guān),表面質(zhì)量、尺寸精度、淬透性及淬硬性等各類指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。
“我們?cè)谧非髾C(jī)械用鋼產(chǎn)品系列化的同時(shí),聚現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)、使用穩(wěn)定性的不斷優(yōu)化,為生產(chǎn)單元提供扎實(shí)支撐,更為一線營(yíng)銷同志增添了開(kāi)拓市場(chǎng)的信心。”山鋼研究院/技術(shù)中心型鋼研究所主任師紀(jì)進(jìn)立如是說(shuō)。
精誠(chéng)營(yíng)銷拓市場(chǎng)
近年來(lái),國(guó)內(nèi)型鋼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,穩(wěn)固的銷售渠道和高端高效的產(chǎn)品訂單,是一切工作開(kāi)展的起點(diǎn),更是終點(diǎn)。自2022年初“QCDVS(質(zhì)量、成本、交付、產(chǎn)品系列化、用戶服務(wù))用戶定制化服務(wù)方案”在山鋼全面推行以來(lái),“用戶的標(biāo)準(zhǔn)就是山鋼的標(biāo)準(zhǔn)、用戶的計(jì)劃就是山鋼的計(jì)劃、用戶的需求就是山鋼的追求”,這“3個(gè)就是”的服務(wù)理念,逐步深入每名營(yíng)銷人員心中。
進(jìn)入2025年以來(lái),鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。型鋼作為山鋼的拳頭產(chǎn)品,當(dāng)仁不讓地扛起產(chǎn)品增效重任。
型鋼產(chǎn)品的快速及時(shí)交付,曾是山鋼的一大難點(diǎn)。各大工程項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)的要求較為嚴(yán)苛,項(xiàng)目一旦開(kāi)工就是急活,同時(shí)還要考慮切割、焊接、集港等因素,更為型鋼產(chǎn)品的交付增添了不小的難度。
“我們與鋼構(gòu)廠深入交流,把提報(bào)的具體規(guī)格產(chǎn)品進(jìn)行梳理,根據(jù)下游工期要求進(jìn)行分包組合,與合同物流一部共同厘清交付的‘輕重緩解’次序,柔性組織4條產(chǎn)線的生產(chǎn),讓施工工地、鋼構(gòu)加工、型鋼產(chǎn)線壓茬開(kāi)工,哪個(gè)環(huán)節(jié)都不空等。”山鋼型鋼銷售部員工尹虎自豪地說(shuō),“通過(guò)對(duì)排產(chǎn)模式的優(yōu)化和精準(zhǔn)管控,山鋼型鋼近年來(lái)的交付效率大幅躍升。”據(jù)統(tǒng)計(jì),今年第1季度,山鋼型鋼的合同交付率較去年同期提升9.28個(gè)百分點(diǎn),山鋼“金牌交付”的品牌效應(yīng)得到充分詮釋。
變革破局鑄榮光
“山鋼股份2025年‘變革求生’經(jīng)營(yíng)研修會(huì)提出,要以鋼骨重鑄榮光,憑破局闖開(kāi)生路,對(duì)營(yíng)銷人員是要求更是激勵(lì)。我們必須全身投入、全情投入到每筆訂單的搶抓和竭誠(chéng)服務(wù)用戶之中,用實(shí)干取得業(yè)績(jī),用業(yè)績(jī)贏得尊重。”有著近20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的魯西銷售公司總經(jīng)理孫正曉由衷感慨道。
今年初以來(lái),山鋼廣大營(yíng)銷人員通過(guò)“用戶地圖”,定期對(duì)全國(guó)各地的用戶進(jìn)行深入摸排,明確主攻方向;駐扎用戶現(xiàn)場(chǎng),手持用戶需求清單、QCDVS問(wèn)題清單“兩個(gè)清單”,發(fā)揮各產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體優(yōu)勢(shì),協(xié)力為用戶排憂解難、解疑釋惑;深入分析用戶的屬性特點(diǎn),繪制一幅幅“用戶畫像”,立志讓用戶成長(zhǎng)更迅速、特色更鮮明、品牌更過(guò)硬。
“我們與山鋼是老戰(zhàn)友,多年來(lái)攜手完成了多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名的工程項(xiàng)目。山鋼始終不遺余力地給予我們強(qiáng)大的支撐和幫助,我們對(duì)山鋼型鋼有信心、對(duì)山鋼的發(fā)展有信心,更對(duì)我們雙方未來(lái)攜手共克難關(guān),共同構(gòu)建美好未來(lái)有信心!”青島昊宇重工有限公司負(fù)責(zé)人表示。（朱宏政 祝葉 王政 吳彥國(guó)）
