中國(guó)冶金報(bào)社
記者 徐可可 報(bào)道
通訊員 藍(lán)義高 攝影
“長(zhǎng)期來(lái)看，鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)有所修復(fù)但持續(xù)性仍顯不足，強(qiáng)勁的供給能力與減弱的需求強(qiáng)度仍然是鋼鐵市場(chǎng)當(dāng)前的主要矛盾。自律控產(chǎn)‘反內(nèi)卷’是穩(wěn)市場(chǎng)的有效舉措。”在7月30日召開(kāi)的鋼協(xié)六屆十一次理事（擴(kuò)大）會(huì)議間隙，江蘇鑌鑫鋼鐵集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“鑌鋼”）董事長(zhǎng)林滔在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪時(shí)，就當(dāng)前鋼材市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)表見(jiàn)解，并分享了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。
圖為林滔（左）接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者專訪
行業(yè)利潤(rùn)修復(fù)得益于低庫(kù)存與抗風(fēng)險(xiǎn)能力提升
2025年上半年，鋼協(xié)重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額592億元，同比增長(zhǎng)63.26%。
“上半年鋼鐵行業(yè)盈利水平提升，主要得益于兩大關(guān)鍵因素。”林滔指出，“其一，去年行業(yè)經(jīng)歷了一輪價(jià)格的大幅下跌，加之螺紋鋼新老國(guó)標(biāo)交替，鋼材社會(huì)庫(kù)存降低，為今年的市場(chǎng)行情奠定了基礎(chǔ)。其二，企業(yè)在市場(chǎng)波動(dòng)中積累了應(yīng)對(duì)極端行情的寶貴經(jīng)驗(yàn)，例如通過(guò)精準(zhǔn)控制原料庫(kù)存、優(yōu)化銷售策略等方式，顯著提升了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”
鑌鋼就是通過(guò)巧妙運(yùn)用預(yù)售策略，成功規(guī)避了市場(chǎng)價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。“我們將遠(yuǎn)期產(chǎn)量以合理價(jià)格鎖定給下游客戶。”林滔介紹道，“目前，預(yù)售業(yè)務(wù)主要分為出口訂單預(yù)售和工業(yè)材遠(yuǎn)期交付兩種形式。在出口業(yè)務(wù)中，外商多采用遠(yuǎn)期訂單模式，這成為公司預(yù)售業(yè)務(wù)的重要渠道；在工業(yè)材方面，針對(duì)可接受遠(yuǎn)期交付的客戶，公司通過(guò)精準(zhǔn)評(píng)估訂單，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模預(yù)售。上半年，預(yù)售策略的有效實(shí)施成為公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的關(guān)鍵因素之一。”
自律控產(chǎn)“反內(nèi)卷”是穩(wěn)市場(chǎng)的有效舉措
林滔指出，當(dāng)前鋼材市場(chǎng)面臨強(qiáng)供給、弱需求的挑戰(zhàn)，不利于鋼材價(jià)格平穩(wěn)運(yùn)行。從歷史經(jīng)驗(yàn)看，每家企業(yè)若能將產(chǎn)量降低1%~2%，就有希望收獲較為理想的穩(wěn)市場(chǎng)效果。
“企業(yè)以盈利為根本目標(biāo)，但產(chǎn)量增加并不等同于盈利水平提升。部分企業(yè)為搶占市場(chǎng)，采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，這種行為嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。”林滔強(qiáng)調(diào)，“當(dāng)下，國(guó)家‘反內(nèi)卷’的呼聲日益高漲，企業(yè)理念必須加快轉(zhuǎn)變。過(guò)去，企業(yè)規(guī)模常常被當(dāng)作衡量競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)，部分企業(yè)過(guò)度熱衷于規(guī)模擴(kuò)張。例如在2016年供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中，打擊‘地條鋼’行動(dòng)成效明顯。然而，許多企業(yè)在獲得收益后，又將資金重新投入到擴(kuò)大規(guī)模中。針對(duì)這一狀況，行業(yè)正積極呼吁推動(dòng)落后產(chǎn)能有序退出，而非持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)能交易。為此，相關(guān)部門也在進(jìn)一步完善產(chǎn)能置換政策。推動(dòng)落后產(chǎn)能有序退出，是緩解行業(yè)‘內(nèi)卷’的有效途徑。”
此外，林滔認(rèn)為需求端仍有較大的挖掘空間。“過(guò)去，鋼鐵行業(yè)盈利狀況良好，企業(yè)對(duì)下游用戶需求重視不足。”他分析道，“隨著行業(yè)下行壓力增大，企業(yè)將更加重視下游用戶，有望開(kāi)發(fā)出更多新的需求點(diǎn)。”
以“用戶思維”撬動(dòng)更大市場(chǎng)
在行業(yè)供強(qiáng)需弱的大背景下，談及鑌鋼的經(jīng)營(yíng)之道，林滔著重強(qiáng)調(diào)了“用戶思維”的重要性。
“以鑌鋼建材業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型為例，公司早期主要依賴經(jīng)銷商模式，與客戶之間的互動(dòng)較少。”林滔回憶道，“自2021年起，我們加大了直銷渠道的建設(shè)力度，目前建材板塊的直銷比例已接近90%。通過(guò)直銷模式，公司與客戶的聯(lián)系更加緊密，能夠更直接、深入地了解客戶需求，涵蓋從產(chǎn)品質(zhì)量到裝車規(guī)格、質(zhì)保書(shū)、物流運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)方面的問(wèn)題。通過(guò)直銷模式，我們明確了哪些客戶對(duì)品質(zhì)有更高要求。通常，這些要求較高的客戶對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)苛，但同時(shí)也能為我們帶來(lái)更高的噸鋼利潤(rùn)。因此，通過(guò)與客戶直接互動(dòng)，我們篩選出更優(yōu)質(zhì)的客戶，而這些優(yōu)質(zhì)客戶也促使我們不斷提升產(chǎn)品檔次，甚至挖掘出新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”目前，鑌鋼的產(chǎn)品已經(jīng)從傳統(tǒng)的房地產(chǎn)建設(shè)領(lǐng)域逐步拓展至高鐵、路橋、核電等高端市場(chǎng)。
下一步，鑌鋼計(jì)劃從普通鋼材逐步向優(yōu)質(zhì)鋼材轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，貼近用戶同樣至關(guān)重要。“鋼鐵的銷售受半徑限制，我們初步將市場(chǎng)定位在300公里范圍內(nèi)。在此范圍內(nèi)，我們深入分析周邊工業(yè)材需求。例如，鑌鋼毗鄰日照市，物流半徑僅幾十公里，而該區(qū)域?qū)附佑娩摰哪晷枨罅拷?0萬(wàn)噸。因此，公司下一步在焊接用鋼業(yè)務(wù)上的定位，至少應(yīng)滿足日照市對(duì)焊接用鋼的需求。”林滔表示。
此外，鑌鋼還希望以產(chǎn)業(yè)鏈合作的方式與客戶實(shí)現(xiàn)深度合作。林滔表示，公司所在的臨港產(chǎn)業(yè)園區(qū)正持續(xù)推進(jìn)招商引資，鑌鋼希望發(fā)揮“鏈主”作用，邀請(qǐng)更多客戶入駐園區(qū)，共享能源、共創(chuàng)研發(fā)、共拓市場(chǎng)，攜手實(shí)現(xiàn)共贏。
數(shù)字化是企業(yè)戰(zhàn)略布局中極為關(guān)鍵的能力儲(chǔ)備
林滔將數(shù)字化視為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要點(diǎn)。
近年來(lái)，鑌鋼以全流程智能工廠為目標(biāo)，打造全廠統(tǒng)一的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將數(shù)字化延伸至每一道工序、覆蓋全部要素、貫通完整流程，并在統(tǒng)一底座之上持續(xù)迭代、動(dòng)態(tài)升級(jí)，構(gòu)建起自我進(jìn)化的智能制造新生態(tài)，使降本增效與運(yùn)營(yíng)優(yōu)化成為常態(tài)。
“通過(guò)一系列數(shù)字化舉措，鑌鋼實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)不落地和基礎(chǔ)AI模型的構(gòu)建。這對(duì)企業(yè)的降本增效和決策能力提升起到了積極的推動(dòng)作用。”林滔表示，“在數(shù)字化建設(shè)領(lǐng)域，企業(yè)需要進(jìn)行長(zhǎng)周期投入。這是因?yàn)閿?shù)字化工作具有較高難度，從基礎(chǔ)的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，到采集海量數(shù)據(jù)后開(kāi)展數(shù)據(jù)治理工作，再到上層各類模型的構(gòu)建，以及圍繞當(dāng)下熱門的人工智能大模型進(jìn)行探索應(yīng)用，都需要循序漸進(jìn)地推進(jìn)。就當(dāng)下而言，距離實(shí)現(xiàn)真正的智能制造仍有一定差距。對(duì)于鑌鋼而言，從數(shù)字化邁向智能化，我們始終在路上。”
在林滔看來(lái)，AI 必將給行業(yè)帶來(lái)翻天覆地的巨大變革。“數(shù)字化本身就屬于新質(zhì)生產(chǎn)力的范疇，若能與 AI 有機(jī)結(jié)合，那無(wú)疑是如虎添翼。未來(lái)，數(shù)字化能力以及運(yùn)用 AI 賦能的能力，將成為鋼鐵企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備技能。缺乏這種能力的企業(yè)，終將被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。因此，這無(wú)疑是企業(yè)戰(zhàn)略布局中極為關(guān)鍵的能力儲(chǔ)備。”林滔指出。
“當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入‘調(diào)整、改革、突破、新生’的關(guān)鍵階段，鋼鐵企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，不過(guò)分執(zhí)著于規(guī)模擴(kuò)張，而是集中精力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。”林滔最后說(shuō)道。
