本報訊 近日,筆者從河鋼集團承德釩鈦燕山氣體公司獲悉,該公司銷售端以擴大液氧市場份額為目標,其中8月份液體產品外銷收入同比增長115%,達今年同期最優水平。
今年初以來,該公司主動破局,通過與終高端客戶合作、優化客戶結構等方式,提升市場價值。其一方面以“拓市場、提銷量、增效益”為目標,積極對標行業先進銷售模式,堅持問題導向不放松;另一方面結合液氧在航天、醫療、工業助燃等領域的應用,通過與生產技術部門溝通,以“提產增效、降本降費”為核心目標,優化內部生產精心精細操作工藝細節,對充裝等環節實施全流程嚴格的標準化操作,為液氧穩定供應、高效銷售創造條件。與此同時,該公司把整體銷售目標任務細化到每一位營銷人員,搭建起“有預算支撐、有執行措施、有過程跟蹤、有結果考核”的閉環管理體系,以此推動營銷人員主動對接客戶、掌握市場動態,及時梳理市場趨勢與客戶需求,進而挖掘潛在客戶、拓展新客戶資源。 (陳洋 杜冰雪)
《中國冶金報》(2025年10月15日 08版八版)




























