中國(guó)冶金報(bào)社
記者 徐可可 報(bào)道
通訊員 藍(lán)義高 攝影
“‘內(nèi)卷’的本質(zhì)是同質(zhì)化，破解之道是差異化。我們不做‘獨(dú)木橋’上的競(jìng)爭(zhēng)者。”在7月30日召開(kāi)的鋼協(xié)六屆十一次理事（擴(kuò)大）會(huì)議間隙，秦皇島佰工鋼鐵副總經(jīng)理張順常在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪時(shí)，用這樣一句話回應(yīng)了當(dāng)下行業(yè)最熱的“內(nèi)卷”話題。
圖為張順常（左）接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者專訪
今年上半年，鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)回暖。中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)同比增幅超過(guò)60%。這主要得益于行業(yè)自律控產(chǎn)做的較好，庫(kù)存保持在較低水平，鋼材價(jià)格保持平穩(wěn)。
在此方面，佰工鋼鐵有著自身獨(dú)到的舉措。張順常介紹道，一方面，秉持極致庫(kù)存理念，在確保正常生產(chǎn)有序開(kāi)展以及原料結(jié)構(gòu)合理配置的前提下，將庫(kù)存量控制到近乎極致，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)；另一方面，著重強(qiáng)化與下游客戶的溝通協(xié)作，遵循以銷售訂單安排生產(chǎn)的原則。深入了解終端客戶需求，直接為其量身定制整體解決方案，構(gòu)建起從經(jīng)營(yíng)排產(chǎn)規(guī)劃到生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)、從源頭直達(dá)終端的完整鏈條。這種模式既避免了原料及成品庫(kù)存積壓，減少了中間環(huán)節(jié)冗余，又提升了經(jīng)濟(jì)效益和生產(chǎn)效率。
對(duì)于下半年行業(yè)形勢(shì)，張順常有著樂(lè)觀的預(yù)測(cè)。他分析道，一方面，下游客戶需求有所激活，形成了若干支撐點(diǎn)；另一方面，近期國(guó)家頒布成立雅江集團(tuán)等利好政策，加之國(guó)家大型項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)，預(yù)計(jì)將對(duì)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)生積極影響，推動(dòng)其向好發(fā)展。
但同時(shí)，“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重制約了行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。“‘內(nèi)卷’的本質(zhì)是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的價(jià)值流失。”張順常指出，部分企業(yè)通過(guò)規(guī)模擴(kuò)張搶奪市場(chǎng)份額，卻忽視了技術(shù)創(chuàng)新與客戶需求，最終陷入“增量不增收”的困境。
“避免‘內(nèi)卷’的核心，是跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，用技術(shù)定義新賽道。”張順常表示，佰工鋼鐵沒(méi)有選擇在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的狹窄賽道上與其他企業(yè)爭(zhēng)搶有限資源，而是憑借自主研發(fā)、擁有自主專利與核心技術(shù)的產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品在下游客戶群體中的吸引力，提升產(chǎn)品附加值。通過(guò)避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在大客戶群體或傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域的直接競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而開(kāi)拓具有差異化優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)空間。
“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于兩款自主研發(fā)的拳頭產(chǎn)品。”張順常介紹道。其一為與上海大學(xué)合作開(kāi)發(fā)的稀土耐蝕鋼，該產(chǎn)品通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新顯著提升了耐蝕性能，成本與排放均低于傳統(tǒng)鍍鋅工藝，目前已批量應(yīng)用于電網(wǎng)輸電線路、光伏支架等領(lǐng)域。其二則是與鋼研總院共同研發(fā)的高寒凍土鋼，專為高寒環(huán)境設(shè)計(jì)，攻克了零下196攝氏度超低溫韌性技術(shù)難關(guān)，與雅江集團(tuán)項(xiàng)目需求高度契合。
“這兩款產(chǎn)品的共同邏輯，是以國(guó)家戰(zhàn)略需求為導(dǎo)向，用技術(shù)填補(bǔ)市場(chǎng)空白。”張順常強(qiáng)調(diào)，通過(guò)提升差異化產(chǎn)品占比，企業(yè)有效規(guī)避了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)主動(dòng)權(quán)。
“我國(guó)具備完備的全產(chǎn)業(yè)鏈條與健全的工業(yè)體系，這為科技創(chuàng)新與核心技術(shù)突破提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。鋼鐵企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在科技研發(fā)與核心技術(shù)領(lǐng)域加大投入，著力探索并開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，以滿足國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的實(shí)際需求。”張順常最后說(shuō)道。
