“之前一直用的是酒鋼冷軋產(chǎn)品，這次主要想了解冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼。”在第二十五屆蘭洽會舉辦期間，酒鋼冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼很是“吸睛”。當詳細了解了規(guī)格、型號、產(chǎn)品性能等指標后，天水某建材產(chǎn)品生產(chǎn)廠商便留下了聯(lián)系方式，希望接下來能展開更多合作。像這樣，很多的訂單都從了解聯(lián)系開始。

　　2016年2月，《中共中央國務院關(guān)于進一步加強城市規(guī)劃建設管理工作的若干意見》提出，“大力推廣裝配式建筑”“加大政策支持力度，力爭用10年左右時間，使裝配式建筑占新建建筑的比例達到30%”“積極穩(wěn)妥推廣鋼結(jié)構(gòu)建筑”。

　　分析市場潛在需求、快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、瞄準產(chǎn)業(yè)鏈頂端產(chǎn)品集中發(fā)力……一年后，酒鋼成功開發(fā)出工程建筑用高強鍍鋁鋅硅合金鍍層板S550GD+AZ（冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼），僅2018年一年，產(chǎn)品銷量便突破2萬噸，質(zhì)量穩(wěn)定并形成批量生產(chǎn)能力。

　　2019年，宏興股份碳鋼薄板廠落實“提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級”攻堅行動要求，自我加壓、主動作為，酒鋼輕鋼別墅龍骨用鋼影響力與日俱增、品牌效應日益凸顯，市場版圖拓展至華東、華南、華北、西南、中南、西北等區(qū)域，1—6月份，產(chǎn)品銷量已超過2018年全年，突破4萬噸，產(chǎn)量占鍍鋁鋅板的40%以上。

　　產(chǎn)品銷量增長的背后，是碳鋼薄板廠產(chǎn)銷研團隊工作的“加速度”。憑借鍍鋁鋅和鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗，該廠技術(shù)人員以最嚴苛供貨標準為目標，展開冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼技術(shù)攻關(guān)和質(zhì)量改進，研究、設計了屈服強度在450MPa以下的熱軋原料，突破了酒鋼碳鋼酸軋機組設計能力不足的瓶頸；通過鋼種化學成分設計、實驗模擬不同退火制度，尋找到合適的退火溫度范圍，避免造成爐內(nèi)跑偏事故，降低了生產(chǎn)線排產(chǎn)難度；研究S550GD+AZ產(chǎn)品表面黑斑形成機理，制定相應的防護措施，降低鍍層表面局部無鋅花、鋅花小等缺陷，穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量。自此，該廠掌握了S550GD+AZ高強鍍鋁鋅板全流程生產(chǎn)工藝技術(shù)。

　　在與用戶接觸過程中，該廠產(chǎn)品研發(fā)團隊積極開展技術(shù)營銷，為客戶提供售前、售中、售后服務，同時強化產(chǎn)銷對接，整合優(yōu)勢資源，科學組織生產(chǎn)，在確保訂單及時兌現(xiàn)的同時，實現(xiàn)內(nèi)部效益最大化。

　　在快速拓展市場的過程中，碳鋼薄板廠銷售團隊采用“點面結(jié)合”“多點開花”銷售思路，以華東、華南市場為重點，加深與重點用戶的技術(shù)合作，同時維護現(xiàn)有銷售渠道，積極開發(fā)華北、西南、西北市場，大力拓寬銷售渠道，使產(chǎn)品有更大的銷售半徑、更多的銷售途徑；以用戶需求為關(guān)注點，及時解決用戶產(chǎn)品日常使用過程中的問題，把客戶需求傳遞到產(chǎn)線，不斷滿足用戶提出的個性化、差異化需求，高效延展渠道的深度和廣度，打造良好的用戶口碑，增強品牌影響力。

　　今年1—6月份，酒鋼冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼單品種創(chuàng)效突破千萬元，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務奠定了良好基礎。

　　圖為下線的冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼。